In verband met het vertrek van de huidige area sales manager is binnen Soprema de vacature ontstaan van:

 Area Sales Manager

Het hoofddoel van de functie is het genereren van omzet op basis van de vastgestelde verkoopdoelstellingen bij dakdekkers en ervoor zorgdragen dat Soprema producten in de bestekken bij voorschrijvers terechtkomen. Als area sales manager ben je verantwoordelijk voor het actief benaderen van alle relevante partijen binnen de DMU zodat het project met Soprema producten wordt uitgevoerd. Dat betekent dat je relaties onderhoudt en uitbouwt binnen de gehele bouwkolom; van voorschrijvers en architecten tot aan uitvoerders zoals grote dakdekkers. Je identificeert het marktpotentieel en legt dit vast in een tactisch salesjaarplan.

Door het managen van de relaties en vraag- en aanbod goed te begrijpen, zorg je ervoor dat er up- en cross sell opportunity’s worden gecreëerd. Van daaruit werk je als ketenregisseur die niet alleen de commerciële lead initieert naar opdrachtgever c.q. voorschrijvers maar ook begeleidt tot opdracht bij de dakdekker.

Je werkt vanuit het concept van systeemverkoop en werkt actief samen om van SOPREMA Nederland een sterk merk te maken. Je levert input voor het verkoopbeleid van SOPREMA Nederland en werkt aan een optimale uitstraling van de verkooporganisatie richting de markt. Je hebt hierover veelvuldig contact met de commercieel manager key accounts, met collega’s uit jouw eigen verkoopteam en met de collega’s uit het verkoopteam dak en bouw.

De area salesmanager rapporteert aan de commercieel manager key accounts.

Jouw takenpakket ziet er als volgt uit:

  • Uitvoeren van het verkoopbeleid; opstellen van begrotingen plus bijbehorend strategisch salesplan, opstellen van accountplannen waarin markt- en klantpotentieel zichtbaar zijn. Het periodiek selecteren van nieuwe prospects en deze benaderen. Het onderhouden van contacten met prospects en klanten. Presentaties geven aan nieuwe en bestaande klanten. Het verzamelen en verwoorden van de behoefte van klanten zodanig dat die behoefte kan worden afgezet binnen SOPREMA. Offertes laten opstellen door de binnendienst en het zelf opvolgen ervan.

  • Marketing; leveren van input aan de afdeling Marketing zodat passende marketing- activiteiten worden ingezet voor jouw doelgroepen. Deze input gebruikt de afdeling Marketing voor het inzetten van o.a. social media, het versturen van periodieke nieuwsbrieven, aanwezigheid op relevante evenementen en/of beurzen.

  • Bijhouden van vakkennis en kennis van de markt; onderhouden van technische kennis door het volgen van nieuwsberichten, het bezoeken van beurzen, het volgen van vaktechnische trainingen, het volgen van technische ontwikkelingen en ontwikkelingen binnen de bouwwereld en de markt van de doelgroepen en concurrenten.

  • Administratie; het vastleggen van de werkzaamheden in het CRM-systeem. Het opstellen van offertes en het opvolgen ervan. Het begeleiden van binnendienst activiteiten indien nodig.

Wie zoeken wij?

Wij zoeken een ervaren kandidaat met stevige commerciële ervaring die:

  • beschikt over een HBO werk- en denkniveau (bijvoorbeeld HBO Bouwkunde) met ruime ervaring in sales, ervaring binnen de bouwbranche is een sterke pré

  • kennis heeft van bouwfysica en bouwmanagement, van de ontwerpfase en onderhoudsfase

  • communicatief vaardig is op meerdere gespreksniveaus; van beslisniveau tot uitvoerend niveau

  • resultaatgericht is en zowel zelfstandig als in teamverband kan werken

  • zelfvertrouwen heeft omdat hij/zij gelooft in het product en de eigen organisatie

  • meer luistert dan praat en ‘tussen de regels door leest’

  • zich goed voorbereid en tegenvallers kan incasseren

  • eerlijkheid en betrouwbaarheid als kernwaarden beschouwd omdat hij/zij voor de lange termijn relatie wil gaan

  • bedreven is in het gebruik van Microsoft Office en ervaring heeft met een CRM-systeem

Wat je van ons kunt verwachten?

  • een uitdagende, mobiele functie voor 40 uur per week met groeiperspectief

  • uitstekende primaire – en secundaire arbeidsvoorwaarden

  • internationale doorgroeimogelijkheden

  • diverse cursussen om jezelf te blijven ontwikkelen

  • een leaseauto, laptop en telefoon

Interesse?

De werving & selectie procedure is uitbesteed aan Perselectief Werving en Selectie. Voor vragen over de vacature, solliciteren of over de procedure kun je contact opnemen met Marilène Heijbers, recruiter Werving en Selectie, telefonisch op 06-51292445 of per email: marileneheijbers@perselectief.nl

Deel dit bericht: